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从工程安装到能源管理：锦创力转型之路与实践思考
2026-08-267

文/锦创力集团总经理 李明军

作为一名在深圳工程行业深耕20年的老兵，我亲眼见证了这座城市的楼宇从拔地而起，逐渐走向成熟与规范。三年疫情加速了房地产行业的调整，也让我开始思考：传统工程从业者的未来究竟在哪里？经过三年的市场调研与深度思考，2024年，我带领锦创力集团正式开启战略转型——从传统的空调安装、主机维保、二次改造及净化工程业务，转向楼宇旧机更新改造与节能改造的合同能源管理模式。两年多的转型之路，充满挑战也收获满满，今天想和各位物业同仁分享一些感悟。

?? 二十年深耕：从技术工匠到行业老兵
2006年3月，我创办锦创力，秉持“诚信经营，客户至上”的理念稳步发展。20年来，公司坚持品牌化、标准化、专业化、流程化服务，累计服务客户上万家，与近百家客户建立战略合作伙伴关系，积累了丰富的行业经验，也赢得了良好的市场口碑。公司多次被深圳市物业管理行业协会、深圳市服务业协会、深圳市暖通净化行业协会授予“优秀供应商”“顾客满意企业”“优秀会员”等称号。
那段时期，我们是典型的“工程承包商”——靠技术吃饭，凭口碑拓客。但随着行业竞争加剧、人力成本攀升，我开始思考：我们能否跳出“卖工程”的局限，用“技术+服务”为客户创造更长期的价值？
?? 破局转型：从“卖工程”到“卖价值”
2020年国家“双碳”目标的提出，以及深圳绿色建筑发展战略的推进，让我看到了新的机遇。深圳楼宇平均楼龄已超15年，物业面临的能耗成本压力日益增大，传统工程服务已无法满足市场需求。我们决定转型，核心业务聚焦楼宇旧机更新改造与节能改造，通过合同能源管理模式为物业解决实际痛点。
技术升级：从单一施工到系统优化
转型的第一步是技术升级。我们不再局限于单一设备安装，而是从系统层面为客户提供节能解决方案：
?智能控制改造：将传统手动/定频系统升级为AI群控系统，通过算法优化设备运行状态，改造后年节电金额可达50万元以上。
?设备迭代升级：采用新型环保制冷剂与高效节能设备，节能率可达30%—50%；1500RT以上体量的旧机迭代项目，还可申请国家专项补贴。
?数字化运维管理：搭建远程监控平台，实时监测设备运行数据，提前预判故障，降低运维成本30%。
模式创新：合同能源管理实现双赢
我们创新采用“节能效益分享型”合同能源管理模式，客户无需前期投入，双方按约定比例分享节能收益，核心是风险共担、价值共享：
?零投入改造：物业无需支付任何前期费用，全部改造成本由我方承担。
?效益共享：改造完成后，双方按约定比例分享节能收益，合同期限通常为5—10年。
?长期运维保障：我方负责设备的运维与优化，确保节能效果持续稳定。
实践成果：用数据说话
转型一年多来，我们已完成多个标杆项目：
?罗湖某30年楼龄大厦：通过系统节能改造，实现年节电120万度，减少碳排放950吨。
?福田某办公楼：空调系统智能化改造后，年节约能耗成本50万元。
?南山科技园某写字楼：采用合同能源管理模式，物业3年内收回全部改造成本，后续每年享受纯节能收益。
?? 转型感悟：做物业的“能源管家”
这段转型之路让我深刻体会到，传统工程企业要转型，必须跳出固有思维，真正站在客户的角度思考问题：
?从“我能做什么”到“客户需要什么”：以前我们只关注能提供什么工程服务，现在更聚焦物业面临的能耗成本、设备运维等实际痛点。
?从“一次性收益”到“长期价值共享”：合同能源管理模式让我们与物业成为利益共同体，通过长期服务实现价值最大化。
?从“技术工匠”到“解决方案提供商”：我们不仅要有扎实的技术功底，还要具备系统思维与数据分析能力，为客户提供全方位的能源管理解决方案。
对于物业同仁来说，节能改造不仅能降低成本，还能提升楼宇品质、增强业主满意度；对于工程企业来说，转型不是抛弃过去，而是用新技术重新武装自己，为客户创造更大价值。
?? 未来展望：共建绿色楼宇生态
未来，锦创力集团将继续深化转型，致力于打造专业的智慧能源管理服务商：
?拓展业务边界：从单一空调系统节能，拓展到建筑整体能源管理。
?强化技术研发：加大在AI控制、物联网等领域的投入，提升系统智能化水平。
?开放合作共赢：与物业同仁携手，共同探索更多节能改造与能源管理的新模式。
我相信，在国家“双碳”目标的指引下，在深圳这座创新之城的土壤上，我们一定能走出一条可持续发展的转型之路，共建绿色楼宇生态。

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