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吴兆昌:以归零心态重构服务体系
2025-06-192




GUIDE

编者按



44年前,中国内地物业管理在深圳诞生;32年前,物业行业的“遵义会议”在广东番禺和深圳莲花大厦先后连续召开(物业行业的“遵义会议”是指1993年3月底在番禺滴水岩和深圳莲花大厦召开的物业管理专家座谈会)。此次会议确认了以“物业管理”这个舶来词作为房屋管理新体制的名称,在一定程度上奠定了中国大陆物业管理快速规模发展的基石。

物业行业健康良性发展需要大思维,更需要务实行动。今年3月10日,在中国内地物业管理改革发展44周年之际,由深圳市物业管理行业协会联合深圳市物业管理有限公司、中物智库共同举办的“在一起,闯未来”主题年系列活动之“回到原点 扬帆未来”物业管理改革发展44周年研讨会在深物公司本部会议室举行,70多位嘉宾围绕“历史悠扬的跫音”“时代奔腾的鼓点”“我们自身的内省”“未来发展的抉择” 四个环节,通过回溯行业发展历程、深度剖析当下行业现状与问题、进行自我反思与内省,并对未来发展方向展开前瞻性展望与探讨,旨在交流碰撞中凝聚起推动行业迈向高质量发展的强大共识。

今天特别推出英国皇室管家学院中国区负责人暨考评官、金钥匙国际联盟培训顾问部负责人吴兆昌的书面发言《以归零心态重构服务体系》,一起看看他对物业行业发展有哪些新的思考

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吴兆昌
英国皇室管家学院中国区负责人暨考评官
金钥匙国际联盟培训顾问部负责人

一、行业现状:需求升级与生存困境的双重考验
在新型城镇化加速推进的背景下,物业管理行业正面临前所未有的挑战。一方面,业主对服务品质的期待值持续攀升,智慧社区、绿色物业等新概念不断涌现;另一方面,行业却深陷经营困境:人力成本年均增长超8%、部分物企物业费收缴率不足85%、行业人才流失率居高不下。这种供需矛盾的激化,使得物业服务企业陷入“服务质量提升—成本增加—利润压缩”的恶性循环中。
某头部物企调研数据显示,78%的业主对现有服务存在不满,但仅有32%愿意支付更高费用。这种认知错位暴露出行业核心痛点:服务供给与真实需求的结构性偏差。当业主频繁以更换物业公司作为威胁时,折射出的不仅是服务标准与真实需求的落差,更是整个行业价值传递机制的失效。
二、国际镜鉴:专业化服务的破局之道
观察港澳及发达国家物业管理,其成功密码在于构建了“需求响应—服务迭代—价值创造”的良性生态。香港物业管理行业推行的“双周服务体检”机制值得借鉴:通过智能系统实时收集业主需求,运用数据分析建立服务优先级清单,确保24小时内响应90%以上的服务诉求。新加坡组屋管理模式更将社区治理纳入公共服务体系,形成政府监管、企业运营、居民参与的协同治理格局。
反观国内,多数企业仍停留在“基础服务+增值业务”的初级阶段。部分省会城市调查显示,仅12%的物企建立客户需求动态数据库,超过60%的服务改进流于形式。这种粗放式运营导致客户满意度与经营效益陷入“双低”困局,极需构建精准化服务体系。
三、内省革新:回归服务本质的价值重构
当前行业最大症结在于“伪需求洞察”:大部分约67%的企业采用格式化问卷应付业主,却忽视深度访谈、行为数据分析等深层需求挖掘方法。某百强物企的实践表明,当服务团队每月完成100户深度访谈时,客户投诉率可下降42%,续约率提升至91%。这说明破解困局的关键在于建立“需求解码—服务编码”的双向沟通机制。
建议实施三大转型策略:
1.服务设计革命:运用服务蓝图技术,将客户服务中心数据、智能设备报警记录、线下服务工单进行全维度分析,构建客户需求热力图。
2.人才价值重塑:组建“专业服务团队”岗位,要求管理层每月完成10小时现场服务走访,培养“需求预判型”服务团队。
3.技术赋能升级:利用AI情绪识别系统,当业主对话中出现12种负面关键词时自动触发管理层督办流程。
四、未来趋势:分层服务与生态重构
行业正呈现明显的“哑铃型”发展趋势:高端物业聚焦圈层定制服务,如上海某别墅项目推出私人管家“生活导演”模式,整合医疗、教育、出行等18类资源;某物业则转向智慧化生存,北京某老旧小区通过物联网改造实现维修响应提速90%。这种分化倒逼企业重新定位核心竞争力。
面对业主权利意识觉醒的新常态,建议采取“柔性治理”策略:
1.建立“业主权益清单”,明确各项约定物业服务标准。
2.推行“服务可视化工程”,通过APP直播保洁、安保等关键服务过程。
3.设立“社区调解工作组”,将矛盾化解在萌芽阶段的成功率提升至83%。
结语:破茧重生的行业机遇
物业管理正站在价值重构的历史节点。当行业从“空间管理者”转向“生活服务商”,从“成本中心”进化为“价值创造中心”,那些真正理解“服务即产品”本质的物业企业,必将赢得下一个黄金十年。这需要企业以归零心态重构服务体系,在数字化浪潮中坚守人文关怀,在规模扩张时不忘服务初心。

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